Mit Kunden fürs Leben den eigenen Weg gehen

Die Megatron Elektronik AG & Co. in Putzbrunn bei München wird 50. Im Laufe dieses halben Jahrhunderts hat das Familienunternehmen alle entscheidenden Entwicklungen der Elektrotechnik miterlebt. Mit einer breiten Produktpalette in der Industriesensorik, bei Kunststofferzeugnissen rund um die Leiterplatte und mit intelligenter Elektronik ist Megatron für die Zukunft gut aufgestellt.

Risikobereitschaft und Freude am Unternehmertum seien die wichtigsten Voraussetzungen für den Erfolg sagt einer, der es wissen muss. Gründer Peter Vizenetz ist sein gesamtes Berufsleben lang selbstständiger Unternehmer gewesen. Auch heute noch führt der 76-jährige die Geschäfte der Megatron Elektronik AG & Co., deren Geschäftsbereiche in 2009 einen Umsatz von 15 Mio. Euro erwirtschafteten. Dabei wandelt sich natürlich das Produktspektrum ständig; die Firmenphilosophie dagegen ist geblieben. Die Konzentration auf Nischenprodukte und eine flexible Anpassung an Kundenwünsche führt zu langfristigen Kundenbeziehungen. Ca. 80 % der Kunden sind OEM, die die Sensoren in ihre Anlagen einkonstruieren und die kein Interesse an Anbieterwechseln haben. Aus der ausgeprägten Kundenorientierung und der intensiven Zusammenarbeit bei der Entwicklung von OEM-Produkten entstehen oft im wahrsten Sinne des Wortes Beziehungen fürs Leben.

Da sich Megatron auf die wirtschaftliche Realisierung kundenspezifischer Anpassungen auch in kleineren Stückzahlen spezialisiert, spielt bei den sogenannten Lebenszeitkunden die Abnahmemenge eine untergeordnete Rolle. Viel wichtiger ist die langfristige Kundenbindung. Durch diese Ausrichtung werden zahlreiche Kunden bei Megatron fündig, die bereits erfolglos Standardprodukte anderer Hersteller ausprobiert haben. 12.000 Einzelbestellungen pro Jahr erfordern eine entsprechende Infrastruktur; gleichzeitig ist bei einer großen Kundenverteilung die Gefahr geringer, dass bei allen zugleich die Umsätze einbrechen. Bei einem großen Kundenstamm einen hohen Anteil von OEM-Kunden zu haben, war für Megatron immer schon wichtig. Um einen eigenen Weg zu gehen, ist es nötig, von externen Kapitalgebern unabhängig zu sein, worauf Vizenetz größten Wert legt. Das Familienunternehmen Megatron geht mit dieser Ausrichtung bald in die dritte Generation, wobei alle Geschäftsbereiche und Tochtergesellschaften den Gesellschaftern oder der AG selbst gehören. Ein optimales Produktspektrum und die Erschließung neuer, internationaler Märkte werden laut Vizenetz die Grundlagen der Zukunft darstellen.

Da für den Aufbau einer eigenen Produktion samt Entwicklung kein Geld vorhanden war, machte der Unternehmensgründer aus der Not eine Tugend und setzte auf das Konzept des nichtherstellenden Herstellers. Sämtliche Megatron-Produkte werden deshalb exklusiv im Auftrag gefertigt. Bis heute wird dieses Vorgehen bei vielen Produkten durchgehalten. Eines der ersten Produkte bei Megatron waren Potentiometer, später kamen Schalter und andere Präzisionskomponenten hinzu, bei denen es weltweit nie mehr als eine Handvoll Hersteller gab. Um den Anforderungen des 21. Jahrhunderts zu begegnen, wurde eine eigene Gesellschaft für die Entwicklung von Neuprodukten gegründet. Die MegaMotive beschäftigt sich mit Planung, Design, Fertigungs- und Arbeitsvorbereitung für neue Sensorprodukte.