Yilmaz Tosun, Vertriebsleiter ASC

ASC GmbH: Ein starkes Team ist unser wichtigster Erfolgsfaktor. Deshalb achten wir darauf, nicht bloß die beste fachliche Expertise auszuwählen, sondern auch Menschen mit der richtigen Einstellung: Profis, die die Bedürfnisse unserer Kundinnen und Kunden schätzen und denen das kreative Lösen unterschiedlichster Problemstellungen am Herzen liegt. Lernen Sie einen davon kennen: unseren neuen Vertriebsleiter Yilmaz Tosun, Diplomingenieur Nachrichtentechnik & Diplom-Wirtschaftsingenieur.

Sie haben sich für einen Wechsel von einem Großkonzern im Bahnbereich in die kompaktere Unternehmensstruktur von ASC entschieden. Worauf freuen Sie sich im neuen Betriebsumfeld?

Auf noch engere Kundennähe, kurze Entscheidungswege, rasches Arbeiten – wo ich mich voll entfalten, Erfahrungen einbringen und direkt mit dem Kunden die besten Lösungen erarbeiten kann. Große Organisationsstrukturen bieten viele Vorzüge, werden aber oft auch durch komplexe Prozesse blockiert und die Vorteile der menschlichen Interaktion wird häufig nicht ausreichend genutzt.

Was waren Ihre wichtigsten beruflichen Positionen bisher – in welchen Branchen sind Sie „zuhause“?

Ich war stets in der Informations- und Kommunikationstechnologie (ICT) tätig, zunächst als Projektmanager für komplexe Abrechnungssysteme, dann als Sales Account Manager und Sales Director für Südosteuropa & Nahost sowie als internationaler Sales & Business Development Manager und Director.

Meine Branchenkenntnis erstreckt sich von IT (Soft- und Hardware) zu Telekommunikation, Energie- und Batterietechnik, Dokumentenmanagement-Systemen und zuletzt im Mobility-Bereich auf den Schwerpunkt Bahnsysteme.

Von welchen Ihrer Stärken werden ASC und dessen Kunden besonders profitieren?

Im Grunde bin ich dort zuhause, wo komplexe und erklärungsbedürftige Probleme zu finden sind. Ich entwickle mit Leidenschaft strategisch-nachhaltige Lösungen und sorge für deren praxisorientierte, benutzerfreundliche Umsetzung.

Beim Umgang mit Menschen unterschiedlichster Art, Erfahrungen und Zugänge kommen mir, so denke ich, auch meine breiten kulturellen Interessen zugute. Schon als taxifahrender Student in Berlin lernte ich, Gespräche vertrauensbildend zu führen, und Menschen verschiedener Hintergründe aufmerksam zuzuhören. Ich liebe die Auseinandersetzung mit diversen Herausforderungen und Ideen. Daraus können die besten neuen Innovationen entstehen.

Wie wollen Sie Ihre Rolle als ASC-Vertriebsleiter anlegen?

Als passionierter Netzwerker werde ich ASC dabei unterstützen, seine spezifischen Produkte mit den Bedürfnissen unserer Kunden und internationalen Partnern zu verknüpfen. Ich möchte gegenseitiges Verständnis schaffen, Marktanalyse betreiben, Marktstärken, Alleinstellungsmerkmale aber auch Gemeinsamkeiten wichtiger Kundengruppen herausarbeiten und neue Wege aufzeigen. ASC beliefert unterschiedlichste Marktsegmente, Kundenkreise, Distributoren, Systemlösungs- und Integrationspartner – national wie international. Diese Matrix möchte ich gemeinsam mit dem ASC-Team gerne weiter auf- und ausbauen.

Was sind Ihre ersten Eindrücke als neuer Mitarbeiter von ASC Sensors?

Wir sind ein kleines, hochinnovatives, agiles Unternehmen. Die Atmosphäre im Team ist geprägt von gegenseitiger Wertschätzung und Unterstützung. Kundenorientierung und Marketing haben bei ASC einen hohen Stellenwert. Es sind sämtliche Tools und Prozesse vorhanden, um Kundennutzen individuell zu erfassen, zu analysieren und zu bearbeiten.

Die ASC-Produkte sind sehr präzise, robust und langfristig stabil, sodass nahezu hundertprozentige Qualitätssicherung gewährleistet wird. Die Einsatzbereiche unserer Sensorlösungen sind dabei sehr breit gefächert, was meinem Interesse an vielfältigen Themen und Anwendungsfeldern entgegenkommt.

Wie wichtig ist Ihnen die Zusammenarbeit des Teams?

Ohne enge, freudvolle Zusammenarbeit ist ein modernes Team dieser Kundenorientierung nicht existenzfähig. Für mich steht das Wort „TEAM“ tatsächlich für Together Everyone Achieves More. Davon profitiert der Kunde, unsere Partner, das Unternehmen und letztlich jeder einzelne Mitarbeiter.

Wer ist Yilmaz Tosun außerhalb der Arbeit?

Ich halte mich für einen positiven Menschen mit vielen Lebenserfahrungen im internationalen Kontext. Ich mag sehr offene und direkte Kommunikation, bin loyal und immer neugierig, Neues kennenzulernen. Daher suche ich interkulturellen Austausch, lese gerne, unternehme Städte- und Kulturreisen inklusive kulinarischem Testen, Ausflüge in die Natur an Seen und Berge, fahre Ski, aber auch Bike und Motorrad ...

In Kürze werden Sie ASC bei der InnoTrans 2024 in Berlin vertreten – was erwarten Sie von der Messe?

Zunächst freue ich mich darauf, ASC-Schlüsselkunden und -partner persönlich kennenzulernen und erste Termine für detailliertere Strategiegespräche zu vereinbaren. Mit dem Ausbau der ASC RAIL-Serie und weiteren Produktinnovationen gibt es diesmal auch konkrete fachliche Inhalte im Bahnbereich vorzustellen. Ich freue mich auf angeregte Messetage und darauf, das ASC-Team zu diesem wichtigen Schwerpunkt zu begleiten .